Управление продажами

НАУЧИСЬ ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ СЕБЯ!

НАУЧИСЬ ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ СЕБЯ!

В рамках нашего учебного центра Pro Business Center прошел тренинг «Искусство личных продаж», который провел, уже по традиции, Станислав Маковский. На тренинге присутствовало большинство людей, которым порекомендовали пройти этот тренинг именно под руководством нашего тренера, уже бывалые посетители подобных мероприятий.

Все началось с вступления и знакомства, тренер рассказал о себе и попросил представиться каждого. После, последовала разминка, которая поспособствовала расположению каждого участника к совместному взаимодействию. Участники заполнили раздаточную анкету, в виде того, кем и с какими приобретенными навыками они себя представляют по окончанию всего учебного процесса. Станислав пообещал, что все достигнут желаемого результата. Перед началом работы над основным материалом, тренер прошелся по маркетинговой терминологии, чтобы каждый понимал суть и не упускал ее из своего понимания.

Освоение основной информации началось с 5-и этапов продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация товара, работа с возражениями и завершение сделки. После чего, один из опытных участников напомнил о нулевом этапе – подготовка, с чем не мог не согласиться тренер. Позже детально разобрали, что такое продажа себя, как влияет на клиента: внешний вид, ваши эмоции, общение, невербальные действия и даже рукопожатие.

После кофе-брейка Станислав Маковский начал рассказывать про продажи легенды и как она важна в бизнесе. Среди присутствующих даже возникли разногласия, нужна ли легенда, или же нет. Но после дискуссии, вопрос был разрешен и закрыт единым мнением о важности легенды продукта. Каждый из участников тренинга попрактиковался в создании своей легенды под вымышленную группу товара или услуги. Закончили тренинг разбором 3-х уровневой системы продаж, где детально рассмотрели предназначение таких 3-х китов как: Lead Generation, Lead Conversion и Account Management. В конце занятия тренер ответил на все возникшие вопросы участников и раздал домашнее задание.

Photo
Photo
Photo
Photo
Photo
Photo

Поделиться этим:

Егор Саленко

20 марта 2016

Комментарии:

Open

Посетите наш новый сайт, там все понятнее и удобнее!