Формирование маркетинговой
стратегии и тактики

Описание курса:

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Бизнес-курс будет интересен:

  • специалистам по маркетингу / рекламе / PR / продажам
  • руководителям проектов и структурных подразделений
  • топ-менеджерам и владельцам бизнеса

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА
Курс-практикум «Формирование эффективной маркетинговой стратегии и тактики» позволяет:

  • сформировать необходимый понятийный аппарат относительно того, что такое маркетинговая стратегия и комплекс тактического маркетинга, какие их составные части и как это соотносится с корпоративной стратегией / стратегией бизнеса
  • приобрести комплекс навыков по формированию маркетинговой стратегии и комплекса тактического маркетинга на основании данных маркетинговых исследований и конкурентного анализа

Т.к. бизнес-курс «Формирование эффективной маркетинговой стратегии и тактики» является практикумом, прошедшие его специалисты по маркетингу / рекламе / PR / продажам, руководители проектов и структурных подразделений, топ-менеджеры и владельцы бизнеса смогут не только научиться формировать эффективные маркетинговую стратегию и маркетинг-микс (комплекс тактического маркетинга, он же 4P, 6P, 8P и т.д), но и, при условии выполнения всех требований тренеров, разработать их для выбранного проекта / продукта / компании. Данная маркетинговая стратегия и тактика может лечь в основу эффективной стратегии продаж.


Обучение проводится по удобному графику для работающих и загруженных людей:

  • вечернее время (19:00 – 22:00, 2 раза в нед.)
  • по выходным (СБ, 10:00 – 17:00, 1 раз в нед.)

Занятия проводятся в аудитории либо в мультимедийном компьютерном зале с использованием наиболее передовых IT-систем, по мере необходимости.

По окончании данного курса, учащиеся получают 2 вида выпускных документов:

  • Сертификат о прохождении курса
  • Электронный сертификат


Ключевая информация:

Длительность: 2 мес.
Кол-во часов: 48
Кол-во занятий: 32

Программа курса

ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ КОНЦЕПЦИЙ 4
занятия
 6   часов

  • Основные понятия и определения
  • Жизненный цикл проекта
  • Жизненный цикл продукта
  • Формирование замысла и идеи проекта
  • Предварительная проработка целей и задач проекта
  • Анализ заинтересованных сторон проекта
  • Модель постановки целей SMART / SMARTER
  • Декларация о намерениях

2 занятия 3
часа

  • Цели и основные принципы формирования стратегии
  • Миссия
  • Видение
  • Принципы и ценности
  • SWOT-анализ
  • Уникальность и конкурентные преимущества
  • Стратегическая карта — дерево целей
  • Структура и оцифровка целевых показателей
  • Цикл стратегического планирования как основной элемент стратегического управления
  • Взаимосвязь стратегического управления и маркетинговых проектов

2 занятия 3
часа
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 12 занятий 18 часов

  • Анализ политических факторов, влияющих на проект
  • Анализ экономических факторов, влияющих на проект
  • Анализ социо-культурных факторов, влияющих на проект
  • Анализ технологических факторов, влияющих на проект
  • Методика и инструменты: PEST-анализ, Профиль среды

4 занятия 6
часов

  • Обзор рынка и маркетинговой ситуации Украины
  • Возможности, угрозы и рыночные тенденции
  • Карта отрасли
  • Анализ конкуренции:

— Модель 5-ти сил Портера

— Выделение ключевых факторов успеха

— Оценка нынешнего положения

— Многоугольник конкуренции

— SWOT-анализ – анализ сильных и слабых сторон

4 занятия 6
часов

  • Анализ результатов производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности организации
  • Анализ хозяйственного портфеля предприятия
  • ABC-анализ / XYZ-анализ
  • Экспертные опросы руководителей и специалистов организации
  • Наблюдение за выполнением маркетинговых функций и участие специалистов-консультантов

2 занятия 3
часа

  • Виды маркетинговых исследований и их задачи
  • Методы сбора информации
  • Основные этапы проведения маркетинговых исследований
  • Процесс проведения маркетинговых исследований. Как это выглядит на практике

2 занятия 3
часа
МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ 8 занятий 12 часов 

  • Понятие маркетинговой стратегии
  • Определение маркетинговой стратегии
  • Составные части маркетинговой стратегии
  • Место стратегического маркетинга в управлении компанией
  • Стратегический маркетинг как функциональная область
  • Виды стратегий организации:

    — Базовая стратегия

    — Конкурентная стратегия

    — Портфельная стратегия

    — Продуктовая стратегия

    — Корпоративная стратегия

    — Функциональная стратегия

1 занятие 1,5
часа

  • Требования к целям
  • Классификация целей:

    — Рыночные цели

    — Производственные цели (внутренние программные цели)

    — Организационные цели

    — Финансовые цели

  • Взаимосвязь видов целей
  • Подходы и методы в постановке целей

1 занятие 1,5
часа

  • Продукт и рынок
  • Сегментация рынка
  • Целевой маркетинг

1 занятие 1,5
часа

  • Приоритезация маркетинговых усилий
  • Категоризация потребителей
  • Подходы и методы в выделении целевых групп потребителей
  • Методы оценки привлекательности целевых групп потребителей
  • Правила концентрации маркетинговых усилий:

    — 80/20

    — 80/20/30

    — и др. варианты

1 занятие 1,5
часа

  • Понятие торговой марки
  • Позиционирование компании на рынке
  • Взаимосвязь позиционирования и конкурентной стратегии
  • Создание образа торговой марки
  • Примеры успешных концепций позиционирования

2 занятия 3
часа

  • Роль бренда в системе маркетинга
  • Технологии рождения бренда
  • Концепция и стратегии управления брендом
  • Концепция позиционирования бренда
  • Маркетинговые исследования в бренд-менеджменте
  • Лояльность бренду, потребительское поведение
  • Практический бренд-менеджмент. Вывод на рынок торговой марки

2 занятия 3
часа
КОМПЛЕКС ТАКТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА 8 занятий 12 часов 

  • Общий алгоритм разработки и внедрения нового продукта:

— Идея для нового продукта и оценка ее рыночной перспективы

— Экономическая целесообразность продукта

— Формирование основных атрибутов продукта

— Разработка продукта

— Утверждение проекта

— Внедрение Продукта

  • Инструментарий для разработки нового продукта:

— Панельные исследования компаний TNS, AC Nielsen, RTRI

— Сегментация рынка

— Сегментация потребителей

— Панельные исследования компаний TNS, AC Nielsen, RTRI

— Качественные исследования

— Техники создания позиционирования продукта

2 занятия 3
часа

  • Для чего маркетингу точка безубыточности? 
  • Ценообразование, основанное на затратах / Cost-Based Pricing
  • Ценообразование, ориентированное на рынок / Price-Based Costing
  • Value-Based Pricing и доплата за «бренд»
  • Метод Ван Вестендорпа построения кривых ценовых предпочтений. Практическое применение метода
  • Метод Brand-Price Trade-Off (прогноз реальной реакции потребителей на изменение цен в условиях рынка)
  • Как посчитать маркетинговую составляющую в цене продукта

2 занятия 3
часа

  • Сбыт в системе маркетинга
  • Маркетинговые факторы воздействия на сбыт
  • Стратегия и тактика сбыта
  • Прямые и непрямые методы сбыта
  • Выбор каналов сбыта по правовым и экономическим характеристикам
  • Организационные структуры управления сбытом на предприятии
  • Маркетинг оптовой торговли
  • Маркетинг розничной торговли

 2 занятия 3
часа

  • Функции продвижения
  • Виды продвижения
  • Продвижение в потребительском и промышленном маркетинге
  • Уникальное торговое предложение
  • Использование рекламы в продвижении
  • Прямой и интерактивный маркетинг
  • Массовый и индивидуальный маркетинг
  • Стимулирование продаж
  • Связи с общественностью
  • Юридические аспекты продвижения

2 занятия 3
часа

Ближайшие наборы групп


Стоимость обучения
Весь курс (физ.лица): Весь курс (юр.лица): Помесячно (физ.лица): Помесячно (юр.лица):
4 499 грн. 5 549 грн.

   
   

Ближайшие наборы групп на курсы в направлении Управление маркетингом




Поделиться этим:

Комментарии:

Open

Посетите наш новый сайт, там все понятнее и удобнее!