Искусство личных продаж

Photo

Описание курса:

Искусство личных продаж – это уникальный авторский бизнес-курс обучения технологиям личных продаж, включающий в себя все основные аспекты работы менеджера активных продаж.
В ходе данного бизнес-курса Вы освоите теоретические основы личных продаж и отработаете их во время практических занятий. Вы также выполните ряд самостоятельных заданий, что позволит Вам закрепить и отточить приобретенные навыки.

ПОЧЕМУ ИМЕННО КУРС»ИСКУССТВО ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ»

  • С Вами будут работать «играющие тренеры» – профессионалы, достигшие успеха в области личных продаж.
  • Вы изучите все этапы сделки и отработаете эффективные инструменты прохода каждого из этапов.
  • Вы научитесь грамотно ставить цели для каждого из этапов и потренируетесь в достижении их.
  • Мы научим Вас четко выявлять потребности клиента, эффективно работать с возражениями и заключать сделки.
  • По окончании курса Вы будете проводить переговоры на качественно новом уровне.
  • Вы освоите навыки работы с одной из лучших CRM-систем и научитесь использовать ее для управления личными продажами.

КУРС БУДЕТ ИНТЕРЕСЕН:

  • менеджерам активных продаж, работающим непосредственно с клиентом, проходящим самостоятельно все этапы продаж – от первого звонка клиенту до получения денег на счет и подписания актов выполненных работ;
  • новичкам в продажах, желающим освоить новую для себя профессию менеджера активных продаж;
  • руководителям отделов продаж, управляющим опытными продавцами, отслеживающим выполнение планов продаж и иных плановых показателей, установленных стратегией развития компании;
  • внутренним тренерам, обучающим новобранцев и уже работающих продавцов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА
Бизнес-курс «Искусство личных продаж» – это программа, включающая в себя теорию и практику всех этапов личных продаж.
В данном курсе мы ставим себе цели:

  • Дать Вам теоретические основы и практические навыки личных продаж на всех этапах
  • Помочь Вам развить личную харизму и повысить уровень уверенности в себе при работе с клиентом
  • Научить Вас качественно выявлять потребности клиента и презентовать продукт
  • Вместе с Вами отработать инструменты эффективного проведения переговоров и заключения сделок
  • Обучить участников Курса основам автоматизации бизнес-процессов с помощью CRM-системы.
  • Мы поможем Вам выполнить ряд самостоятельных заданий, что закрепит Ваши навыки и поможет получить уверенность в себе в сфере личных продаж. .


Для Вашего удобства мы создали удобный график обучения, при котором Вы сможете совмещать обучение на нашем Курсе и Вашу коммерческую деятельность:

  • вечернее время (19:00 – 22:00, 2 раза в неделю)
  • по выходным (суббота, 10:00 – 17:00, 1 раз в неделю)

Большинство занятий проводится в мульти-медийном компьютерном зале с использованием наиболее передовых IT-систем управления проектами, таких, как:

  • MS Dynamics CRM
  • POffice 365, MS Share Point


По окончании данного курса, учащиеся получают выпускной документ:

  • Сертификат специалиста-практика по управлению продажами и коммерческим департаментом




Зарегистрируйтесь на курс "Искусство личных продаж" прямо сейчас!

 

Подтверждение


Ключевая информация:

Длительность: 1 мес.
Кол-во часов: 24
Кол-во занятий: 16

Программа курса

ВВЕДЕНИЕ В ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ. СТРУКТУРА ПРОДАЖ
12 занятий 24 часа

  • Активные, пассивные, условно активные продажи
  • Установление контакта
  • Выявление потребностей
  • Презентация товара (услуги)
  • Работа с возражениями
  • Завершение сделки

2
занятия
4
часа

  • Продажа себя. Самопрезентация
  • Продажа легенды
  • Продажа идеи продукта
  • Заключение сделки

2
занятия
4
часа

  • Невербальные факторы
  • Постановка речи
  • Внутренние установки

4
занятия
8
часов

  • Инструменты управления продажами
  • Деление продаж на этапы
  • Построение воронки продаж
  • Усиление проседающих этапов

4
занятия
8
часов
ЭФФЕКТИВНЫЙ ТЕЛЕМАРКЕТИНГ
12
занятий
24
часа

  • Функции телемаркетинга
  • Рынки сбыта: B2B, B2C, B2D, B2R, B2G
  • Определение целевого рынка
  • Составление длинных списков

2
занятия
4
часа

  • 4 типа контактных лиц
  • Прямой и косвенный методы телемаркетинга
  • Установление контакта
  • 7 методов прохода секретаря

4
занятий
8
часов

  • Скрытые и явные потребности
  • Умение задавать открытые вопросы
  • Основы метода СПИН-продаж

2
занятия
4
часа

  • Поиск возражений
  • Нейтрализация возражений
  • Картотека возражений
  • Составление скриптов разговора

2
занятия
4
часа
ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
12
занятий
24
часа

  • Как грамотно подготовиться к встрече. Постановка Цели
  • Вход в контакт, деловая этика
  • Техника создания атмосферы доверия
  • 4 стиля поведения на встрече

2
занятия
4
часа

  • Особенности коротких и длинных продаж
  • Выявление потребностей по технике СПИН
  • Создание ценности продукта

2
занятие
4
часа

  • Выявление истинных причин возражений
  • Техники работы с возражениями
  • Составление библиотеки возражений и контраргументов

4
занятия
8
часов

  • Влияние и воздействие
  • Манипуляции и их нейтрализация
  • Психологические приемы управления собеседником

1
занятие
2
часа
ВВЕДЕНИЕ И СОПРОВОЖДЕНИЕ СДЕЛОК КЛИЕНТОВ 4 занятий 8 часов

  • Структура продающего коммерческого предложения
  • Анализ бизнеса клиента
  • Пишем на языке клиента. Слова-маркеры

2
занятия
4
часа

  • Структура эффективной презентации
  • Использование технических средств и материалов
  • Ведение продающего диалога во время презентации

2
занятия
4
часа
ПАРКТИКУМ ПО MDCRM ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
4
занятия
8
часов

  • Тайм менеджмент по системе GTD в Outlook
  • Привязка переписки, активностей Outlook  — правильное хранение истории
  • Работа с напоминаниями — выстраиваем методологию по принципу «ни одной просроченной активности»
  • Дополнительные возможности Outlook  Social Connector лучшее понимание клиентов
  • Создание карточек процесса продаж из Outlook  писем

Ближайшие наборы групп

 

Стоимость обучения
Весь курс (физ.лица): Весь курс (юр.лица): Помесячно (физ.лица): Помесячно (юр.лица):
2 600* грн. 3 250* грн.    

* — Возможна разбивка платежа на два этапа.

Зарегистрируйтесь на курс "Искусство личных продаж" прямо сейчас!

 

Подтверждение

Ближайшие наборы групп на курсы в направлении Управление проектами


 

Поделиться этим:

Комментарии:

Open

Посетите наш новый сайт, там все понятнее и удобнее!