Школа руководителей отдела продаж

Пройти данный курс – это отличная возможность для менеджеров стать успешным управленцем.

 Основная цель: научиться руководить командой, управлять вверенной территорией, уметь обучать персонал и владеть методиками обучения искусству продаж, обладать технологией создания успешной команды.

Вести курс технология продаж будет профессионал, искусный продавец и управленец, эксперт в области построения и развития каналов сбыта с многолетним практическим опытом —  Сергей Коба.

По итогам прохождения курса предоставляется возможность получения:

— Сертификат PBS

1 модуль — двухдневный тренинг, 8 занятий по 1,5 часа

Периодичность проведения модулей — 1 раз в 2 недели

Формат — аудиторные занятия:

  • Лекции
  • Практические занятия
  • Круглые столы
  • Мозговой штурм
  • Деловая игра

Ключевая информация:

Длительность: 1,5 мес.
Кол-во часов: 36
Кол-во занятий: 24

Преподаватели:

Photo

Сергей Коба

Программа курса

ВСЕГО ЗАНЯТИЙ: 8
ВСЕГО ЧАСОВ: 12

 

 

 

 

ЦЕЛИ МОДУЛЯ
  • Изучить инструменты и технику разработки территорий и соответствующих планов продаж с учетом деятельности конкурентов
ПРОГРАММА МОДУЛЯ
  • Принципы управления территориями
  • Процесс разработки плана покрытия территории и плана продаж
  • Построение территориального плана продаж
  • Организация пиковой производительности в управлении территориальным планом продаж
  • Внедрение, мониторинг и управление территориальным планом продаж
РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
  • Обученный персонал команды продаж высшего и  среднего  звена, способный увеличить эффективность и продуктивность своих  sales forces для достижения пиковой производительности 100% времени

ВСЕГО ЗАНЯТИЙ: 8
ВСЕГО ЧАСОВ: 12

 

 

 

 

ЦЕЛИ МОДУЛЯ
Усвоить знания и навыки проведения аудиторного и «полевого» тренингаНаучится:

  • выявлять потребность в обучении
  • составлять программу обучения
  • отслеживать результаты обучения торговых представителей
ПРОГРАММА МОДУЛЯ
  • Виды обучения
  • Этапы тренинга
  • Знания и навыки успешного торгового представителя
  • Тренинг аудиторный
  • Тренинг в «поле»
  • Приемы конструктивной критики
РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
  • Усвоены знания по анализу, оценке, планированию и организации регионального дистрибуционного центра

ВСЕГО ЗАНЯТИЙ: 8
ВСЕГО ЧАСОВ: 12

 

 

 

 

ЦЕЛИ МОДУЛЯ
  • Научиться применять методы создания успешной команды
  • Осознать, что такое команда и какими качествами должна обладать результативная команда
ПРОГРАММА МОДУЛЯ
  • Создание и управление сильной командой
  • Мотивация команды
  • Стадии развития команды
  • Показатели высокоэффективной команды
РЕЗУЛЬТАТЫ МОДУЛЯ
  • Освоены методы создания эффективной команды и усовершенствованы навыки в создании благоприятной и конструктивной атмосферы в коллективе
  • Получена  возможность оценить свой личностный потенциал и возможности своих сотрудников
  • Получены знания за счет чего происходит сплочение группы (команды) людей

Ближайшие наборы групп


Стоимость обучения
Весь курс (физ.лица): Весь курс (юр.лица): Помодульно (физ.лица): Помодульно (юр.лица):
7 199 грн. 8 699 грн. 2 399 грн. 2 899 грн.

   
   

Ближайшие наборы групп на курсы в направлении Управление продажами




Поделиться этим:

Комментарии:

Open

Посетите наш новый сайт, там все понятнее и удобнее!