Создание системы продаж

Photo

Описание курса:

Создание системы продаж – это уникальный авторский бизнес-курс, разработанный для обучения созданию эффективных систем продаж. Данный курс направлен на развитие навыков стратегического управления продажами.

Во время прохождения данного бизнес-курса Вы освоите теоретические основы анализа рынка и разработки маркетинговой стратегии развития компании. Вы получите инструменты управления коммерческой деятельностью предприятия.

ПОЧЕМУ ИМЕННО КУРС»СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ»

  • С Вами будут работать профессионалы, занимающиеся стратегическим управлением продажами в реальных компаниях.
  • Вы освоите принципы маркетингового анализа, и научитесь определять потенциал рынка и составлять план по его захвату.
  • Вы научитесь составлять иерархический план продаж и обеспечивать его выполнение.
  • Мы передадим Вам опыт разработки и внедрения важнейших документов, регламентирующих деятельность коммерческого департамента.
  • Вы освоите навыки работы с одной из лучших CRM-систем и научитесь с ее помощью управлять деятельностью коммерческого департамента.
  • С нашей помощью Вы создадите рабочий проект развития системы продаж для своей компании.

КУРС БУДЕТ ИНТЕРЕСЕН:

  • Коммерческим директорам, занимающимся операционным управлением коммерческим департаментом;
  • Руководителям компаний, разрабатывающим стратегии развития компании;
  • Владельцам бизнесов, желающим понимать коммерческие процессы компании;
  • Руководителям отделов маркетинга для лучшего понимания стратегии развития компании;
  • Руководителям отделов продаж, планирующим профессионально развиваться.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА
Бизнес-курс «Создание системы продаж» – это программа обучения руководителей системному управлению коммерческим департаментом.
В данном курсе мы ставим себе цели:

  • Дать Вам концентрат знаний и умений, необходимых для грамотного управления коммерческим департаментом
  • Научить Вас быстро и качественно анализировать рынок
  • Помочь Вам стать высокоэффективным управленцем в области системного управления продажами
  • Отработать совместно с Вами навыки эффективного управления продажами с применением одной из лучших CRM-систем MS Dynamics™
  • * Передать Вам наш опыт построения эффективных систем сбыта.


Для Вашего удобства мы создали удобный график обучения, при котором Вы сможете совмещать обучение на нашем Курсе и Вашу коммерческую деятельность:

  • вечернее время (19:00 – 22:00, 2 раза в неделю)
  • по выходным (суббота, 10:00 – 17:00, 1 раз в неделю)

Большинство занятий проводится в мульти-медийном компьютерном зале с использованием наиболее передовых IT-систем управления проектами, таких, как:

  • MS Dynamics CRM
  • POffice 365, MS Share Point


По окончании данного курса, учащиеся получают выпускной документ:

  • Сертификат специалиста-практика по управлению продажами и коммерческим департаментом




Зарегистрируйтесь на курс "Создание системы продаж" прямо сейчас!

 

Подтверждение


Ключевая информация:

Длительность: 1 мес.
Кол-во часов: 30
Кол-во занятий: 16

Программа курса

МАРКЕТИНГ ДЛЯ СПЕЦИАЛИСТОВ ПО ПРОДАЖАМ
4
занятия
8
часов

  • Что такое маркетинг? История и современность
  • Маркетинговая стратегия и ее компоненты
  • Роль маркетинга и продаж в реализации стратегии компании

2
занятия
4
часа

  • Задачи анализ макро- и микросреды компании
  • Основные инструменты анализа и их задачи
  • Задачи отдела продаж в маркетингово-информационной системе компании

2
занятия
4
часа

  • 4Р – продукт, цена, место, продвижение
  • Основные методы ценообразования
  • Продукт, позиционирование и USP
  • Что такое бренд и зачем он нужен?
  • Продвижение: реклама, акции, программы лояльности. Что и зачем нужно?

2
занятия
4
часа
МОДЕЛИРОВАНИЕ СИСТЕМЫ СБЫТА
4
занятия
8
часов

  • Определение Целей компании
  • Определение продукта (услуги)
  • Определение инструментов достижения Целей
  • Определение источника бизнеса

2
занятия
4
часа

  • Прямые продажи и В2С
  • Модель B2B и ее подвиды (B2D и B2R)
  • Модель FMCG, ее важнейшие отличия
  • Особенности модели Франчайзинг
  • Определение своей модели и разработка структуры коммерческого департамента

2
занятия
4
часа

  • Цели и задачи лидера рынка
  • Типы стратегий захвата рынка
  • Разработка пошагового плана захвата рынка

2
занятия
4
часа

  • Создание собственной дистрибуционной стратегии
  • SWOT-анализ для своего проекта
  • Определение модели сбыта
  • Бизнес-план по захвату и удержанию доли рынка

2
занятия
4
часа
ОПЕРАЦИОННОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
4
занятия
8
часов

  • Объективные методы прогнозирования продаж
  • Субъективные методы прогнозирования продаж
  • Расчет рентабельности продаж

2
занятия
4
часа

  • Определение потенциалов рынка и продаж
  • Иерархическая структура территорий
  • Прогнозирование сбыта по территориям
  • Личные планы продаж менеджеров и руководителей отделов продаж

2
занятия
4
часа

  • Построение дерева бизнес-процессов продаж
  • Определение показателей эффективности выполнения бизнес-процессов
  • Создание сети взаимосвязанных процессов продаж

2
занятия
4
часа

  • Определение списка процессов, подлежащих регламентированию
  • Регламентирование процессов отдела продаж
  • Разработка положений о подразделениях, должностных инструкций отдела продаж
  • Способы внедрения управленческих документов

2
занятия
4
часа
ПРАКТИКУМ ПО MDCRM ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ ПО СБЫТУ
4
занятия
8
часов

  • Определение клиента (какие параметры необходимы)
  • Проработка процесса продаж, этапы, условия переходов, различные типы процессов (тендер, сокращенная сделка)
  • Разработка стратегии продаж (стратегические цели) — преобразование в реальные цели подразделения
  • Дашборды — создание Панели управления компанией

Ближайшие наборы групп

 

Стоимость обучения
Весь курс (физ.лица): Весь курс (юр.лица): Помесячно (физ.лица): Помесячно (юр.лица):
3 250* грн. 4 100* грн.    

* — Возможна разбивка платежа на два этапа.

Зарегистрируйтесь на курс "Создание системы продаж" прямо сейчас!

 

Подтверждение

Ближайшие наборы групп на курсы


 

 

Поделиться этим:

Комментарии:

Open

Посетите наш новый сайт, там все понятнее и удобнее!