Школа продаж SPIN

Курс-практикум по продажам дорогих продуктов и сложных услуг.  Программа подходит для начинающих продавцов и менеджеров по продажам.

 Для успешных переговоров необходимо научиться в процессе «большой продажи» задавать выстроенные в определенной последовательности вопросы клиенту. Курс учит методам совершения сделки, как правильно презентовать преимущества продукта или услуги, а также работе с претензиями и возражениями.

Обучение проходит на практических примерах с применением командно-ролевого подхода в процессе обучения.

По итогам прохождения курса spin продажи предоставляется возможность получения:

— Сертификат PBS.

1 модуль — однодневный тренинг, 4 занятия по 1,5 часа

Периодичность проведения модулей — 1-2 модуля, 1 раз в 2 недели

Формат — аудиторные занятия:

  • Теоретические блоки
  • Практические блоки
  • Самостоятельная работа
  • Мозговой штурм
  • Деловая игра

Ключевая информация:

Длительность: 1 мес.
Кол-во часов: 24
Кол-во занятий: 16

Преподаватели:

Photo

Сергей Коба

Программа курса

ВСЕГО ЗАНЯТИЙ: 16
ВСЕГО ЧАСОВ: 24

 

 

 

 

ЦЕЛИ
  • Достижение единого понимания техники продаж
  • Закрепление навыков команды продаж на более высоком уровне
  • Поддержание команды на пике результативности
ПРОГРАММА
  • Диагностика умения участников провести презентацию, представить себя, свою Компанию и свой товар клиенту
  • Знакомство с клиентом, установление контакта, выявление потребностей клиента
  • Техника презентации товаров и услуг, предоставляемых Компанией
  • Эффективная аргументация
  • Работа с возражениями покупателя
  • Эффективное заключение сделки

 

РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Усвоены навыки и закреплены знания и умения знакомства, установления контакта, выявления потребности покупателя
  • Освоена техника презентации товаров и услуг, предоставляемых Компанией
  • Усвоены навыки эффективной аргументации
  • Сформированы и закреплены с помощью упражнений и деловых игр навыки работы с возражениями покупателя
  • Сформированы навыки и умения по эффективному заключению  сделки

Ближайшие наборы групп

Стоимость обучения
Весь курс (физ.лица): Весь курс (юр.лица): Помодульно (физ.лица): Помодульно (юр.лица):
 4 799 грн.  5 849 грн.  1 199 грн.  1 465 грн.

   
   

Ближайшие наборы групп на курсы в направлении Управление продажами


Поделиться этим:

Комментарии:

Open

Посетите наш новый сайт, там все понятнее и удобнее!