Управление отделом продаж

Photo

Описание курса:

Управление отделом продаж – это уникальный авторский бизнес-курс обучения эффективному управлению отделом продаж. Данный курс включает в себя все основные управленческие и аналитические инструменты, необходимые для эффективного управления отделом продаж.
Во время прохождения данного бизнес-курса Вы освоите теоретические основы построения системного отдела продаж и отработаете их во время практических занятий. Вы также выполните ряд самостоятельных занятий, что позволит Вам закрепить и отточить приобретенные навыки, став высококлассным руководителем.

ПОЧЕМУ ИМЕННО КУРС»УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ»

  • С Вами будут работать «играющие тренеры» – профессионалы, занимающиеся построением отделов продаж с нуля в реальных компаниях.
  • Вы пройдете ряд уникальных тренингов и разовьете основные управленческие компетенции, необходимые для эффективного управления отделом продаж.
  • Вы научитесь с высокой точностью определять потенциал сотрудников и использовать его для достижения поставленных целей.
  • Мы с Вами окунемся в мир эффективной коммуникации, вследствие чего Вы устраните основные барьеры в общении и научитесь глубже понимать собеседника.
  • С нашей помощью Вы создадите свою собственную систему мотивации для каждой должности своего отдела продаж.
  • Вы научитесь вести переговоры с жесткими переговорщиками и противодействовать их манипуляциям.
  • Вы освоите навыки работы с одной из лучших CRM-систем и научитесь использовать ее для управления отделом продаж.

КУРС БУДЕТ ИНТЕРЕСЕН:

  • Руководителям отделов продаж, работающим на рынках B2B, B2C, FMCG;
  • Руководителям компаний, стартующим новые отделы продаж;
  • Руководителям отделов продаж, управляющим опытными продавцами, отслеживающим выполнение планов продаж и иных плановых показателей, установленных стратегией развития компании;
  • Опытным менеджерам активных продаж, желающим карьерно развиваться и стать руководителями отделов;
  • Внутренним тренерам, обучающим новобранцев и уже работающих продавцов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА
Бизнес-курс «Управление отделом продаж» – это программа обучения руководителей системному управлению коммерческими подразделениями.
В данном курсе мы ставим себе цели:

  • Дать Вам концентрат знаний и умений, необходимых для грамотного управления отделом продаж
  • Научить Вас быстро и качественно создавать продающие команды
  • Дать Вам навыки эффективной коммуникации с сотрудниками и ведения деловых переговоров
  • Отработать совместно с Вами навыки эффективного управления продажами с применением одной из лучших CRM-систем MS Dynamics™


Для Вашего удобства мы создали удобный график обучения, при котором Вы сможете совмещать обучение на нашем Курсе и Вашу коммерческую деятельность:

  • вечернее время (19:00 – 22:00, 2 раза в неделю)
  • по выходным (суббота, 10:00 – 17:00, 1 раз в неделю)

Большинство занятий проводится в мульти-медийном компьютерном зале с использованием наиболее передовых IT-систем управления проектами, таких, как:

  • MS Dynamics CRM
  • POffice 365, MS Share Point


По окончании данного курса, учащиеся получают выпускной документ:

  • Сертификат специалиста-практика по управлению продажами и коммерческим департаментом




Зарегистрируйтесь на курс "Управление отделом продаж" прямо сейчас!

 

Подтверждение


Ключевая информация:

Длительность: 1 мес.
Кол-во часов: 30
Кол-во занятий: 20

Программа курса

СТРУКТУРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
4
занятия
8
часов

  • Основной принцип конвейера
  • Три типа менеджеров
  • Управление процессами на каждом из трех уровней

2
занятия
4
часа

  • Определение необходимых ролей в схеме продвижения сделки
  • Построение орг. структуры отдела продаж
  • Практикум

2
занятия
4
часа

  • Система адаптации
  • Основные документы в управлении продажами
  • Система отчетов

2
занятия
4
часа

  • Цели и задачи собраний
  • Типы собраний и их регламент
  • Отработка навыков модерации

2
занятия
4
часа
СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ КОМАНДОЙ
4
занятия
8
часов

  • Аналитика предыдущих периодов продаж
  • Создание плана продаж
  • Анализ выполнения плана, внесение корректировок

2
занятия
4
часа

  • Определение KPI для каждой должности
  • Создание системы мотивации
  • Система нематериальной мотивации

2
занятия
4
часа

  • Составление профиля должности
  • Ресерчинг и телефонное интервью
  • Проведение качественных собеседований
  • Адаптационные мероприятия

2
занятия
4
часа
ЭФФЕКТИВНАЯ КОММУНИКАЦИЯ В ПРОДАЖАХ
4
занятия
8
часов

  • Глубинное понимание собеседника
  • Инструменты раскрытия собеседника

2
занятия
4
часа

  • Три канала передачи информации
  • Лингвистические маркеры
  • Мастер-класс по невербалике
  • Тренировка речевых характеристик

2
занятия
4
часа

  • Игнорирование
  • Сообщение о своем мнении
  • Выспрашивание
  • Безмолвное слушание
  • Развитие мыслей собеседника
  • Парафраз
  • Уточнение
  • Сообщение о своем отношении
  • Сообщение о состоянии собеседника

2
занятия
4
часа

  • Очередность предоставления аргументов
  • 5 основных методов аргументации
  • Отработка в парах реальных кейсов

2
занятия
4
часа

  • Схема появления эмоций
  • Обращение внутрь себя и поиск причин реакций
  • Переписывание внутренних установок

2
занятия
4
часа

  • Три типа личности в каждом человеке
  • Манипулирование при помощи модели поведения
  • Психологическое Айки-До

2
занятия
4
часа

  • Позиционные и рациональные переговоры
  • Манипуляции в переговорах
  • Инструменты управления переговорным процессом

2
занятия
4
часа

  • Формальный инеформальный лидеры
  • Развитие лидерских качеств
  • Ситуационное лидерство

2
занятия
4
часа
ПРАКТИКУМ ПО MDCRM ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ СБЫТОВЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
4
занятия
8
часов

  • Управление воронкой продаж
  • Управление целями подразделения
  • Отслеживание «проблемных сделок»
  • Sales meeting в новом формате -  акцент на ключевых вопросах — проблемы сложности поиск решения вместо — подготовка отчетов проговаривание каждой сделки

Ближайшие наборы групп

 

Стоимость обучения
Весь курс (физ.лица): Весь курс (юр.лица): Помесячно (физ.лица): Помесячно (юр.лица):
3 250* грн. 4 100* грн.    

* — Возможна разбивка платежа на два этапа.

Зарегистрируйтесь на курс "Управление отделом продаж" прямо сейчас!

 

Подтверждение

Ближайшие наборы групп на курсы в направлении Управление проектами


 

Поделиться этим:

Комментарии:

Open

Посетите наш новый сайт, там все понятнее и удобнее!